Author: Ignace

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Les Limites du Marketing d’Influence dans la Mode et la Beauté : Est-il Toujours Essentiel en 2024 ?

En 2024, les limites du marketing d’influence dans la mode et la beauté sont de plus en plus visibles, malgré l’expansion rapide de cette stratégie publicitaire. Cependant, avec l’évolution rapide de l’industrie et des technologies, est-il toujours aussi pertinent ? En 2024, le marketing d’influence est estimé à 24 milliards de dollars​(Influencer Marketing Hub), mais des doutes émergent sur son efficacité réelle à générer un retour sur investissement (ROI) solide, en particulier face à l’inflation des coûts.

1. L’inflation des Coûts et les Doutes sur le ROI

Les coûts des influenceurs ont explosé. Par exemple, un macro-influenceur sur Instagram peut facturer entre 5 000 et 10 000 dollars par publication, tandis que les nano-influenceurs coûtent entre 10 et 100 dollars​(Meltwater). Les marques de mode et beauté doivent donc réévaluer le ROI réel de ces investissements coûteux.

2. Le Phénomène des “Fake Influenceurs” et la Perte de Crédibilité

Les “fake influenceurs”, ceux qui achètent des abonnés ou des engagements, posent un sérieux problème. Selon un rapport de Meltwater, 59,8 % des marques ont rencontré des cas de fraude liés à des influenceurs​(Influencer Marketing Hub). Il est crucial d’évaluer soigneusement la qualité d’un influenceur avant de collaborer avec lui.

3. Étapes Pratiques pour Réajuster Votre Stratégie

Pour ajuster rapidement sa stratégie, les directeurs marketing doivent :

  • Diversifier les collaborations en incluant des micro-influenceurs. Ceux-ci offrent souvent un engagement plus authentique et un meilleur retour sur investissement​(Collabstr).
  • Utiliser des outils de suivi basés sur l’intelligence artificielle pour analyser la performance en temps réel​(Influencer Marketing Hub).

4. Les Erreurs Classiques à Éviter

Voici quelques erreurs courantes à éviter :

  • Travailler avec des influenceurs non alignés sur les valeurs de la marque.
  • Ignorer les réglementations sur la transparence des partenariats. En Europe, il est essentiel que tout partenariat soit clairement mentionné​(Influencer Marketing Hub).
  • Ne pas allouer de budget pour booster les contenus des influenceurs : Les campagnes devraient inclure un budget publicitaire pour amplifier la portée​(Meltwater).

5. L’Évolution Réglementaire et l’Impact sur le Marketing d’Influence

La réglementation devient plus stricte. Selon Influencer Marketing Hub, la non-conformité aux nouvelles lois sur la transparence des partenariats peut entraîner une perte de confiance des consommateurs​(Influencer Marketing Hub).

6. Alternatives au Marketing d’Influence

Les alternatives incluent :

  • Micro et nano-influenceurs, qui génèrent souvent des taux d’engagement plus élevés​(Collabstr).
  • UGC (contenu généré par les utilisateurs), une méthode authentique et efficace pour renforcer la crédibilité des marques​(Meltwater).
  • Utilisation de l’IA pour personnaliser les annonces et mieux segmenter les audiences​(Influencer Marketing Hub).

7. Tendances Futures dans le Marketing Mode et Beauté

Des technologies comme le métavers et la réalité augmentée sont en pleine croissance dans l’industrie de la mode et de la beauté. Ces tendances offrent des opportunités innovantes pour les marques, selon Meltwater​(

Meltwater).

8. L’Importance de l’Authenticité et des Valeurs de Marque

En 2024, les consommateurs recherchent des marques qui partagent leurs valeurs. 61 % des consommateurs trouvent que les influenceurs les plus attractifs sont ceux avec lesquels ils peuvent s’identifier​(Influencer Marketing Hub). Cela souligne l’importance de collaborer avec des influenceurs qui reflètent les valeurs de la marque.

Conclusion : Ajuster la Stratégie pour 2024

Face aux limites du marketing d’influence en 2024, les marques doivent repenser leur approche du marketing d’influence. En diversifiant leurs collaborations et en explorant des alternatives comme l’UGC et l’IA, elles peuvent maximiser leur impact tout en maintenant un bon ROI. L’adoption des nouvelles technologies comme le métavers et la réalité augmentée peut devenir un avantage concurrentiel clé.

Vous souhaitez maximiser l’impact de vos campagnes marketing en 2024 ? Découvrez nos solutions sur Social Ads. Nous aidons les marques à réussir grâce à des stratégies d’influence optimisées et des technologies avancées.

Références :

  1. Inflation des coûts des influenceurs en 2024 – Influencer Marketing Hub​(Meltwater)
  2. Régulations sur la transparence des partenariats sponsorisés – Influencer Marketing Hub​(Influencer Marketing Hub)
  3. Tendances de l’UGC en 2024 – Collabstr​(Collabstr)
  4. Micro et nano-influenceurs pour un meilleur ROI – Influencer Marketing Hub​(Influencer Marketing Hub)
  5. Plateformes populaires pour le marketing d’influence en 2024 – Meltwater​(Meltwater)
  6. Fraude des influenceurs en hausse – Meltwater​(Meltwater)
  7. Utilisation de l’IA pour optimiser les campagnes d’influence – Influencer Marketing Hub​(Influencer Marketing Hub)
  8. Importance de la diversité de formats dans les campagnes d’influence – Collabstr​(Collabstr)
  9. Impact des nano-influenceurs sur Instagram – Meltwater​(Meltwater)
  10. Impact du métavers et de la réalité augmentée dans la mode – Meltwater​(Meltwater)
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Maximisez vos Performances Publicitaires Meta avec Advantage+ et Reels

Le monde de la publicité digitale est en constante évolution, et Meta, avec ses solutions innovantes basées sur l’intelligence artificielle (IA) et ses formats vidéo, comme les Reels, ne cesse d’enrichir les opportunités pour les annonceurs. Si vous cherchez à maximiser vos performances publicitaires Meta, intégrer ces nouvelles approches dans vos campagnes est essentiel. Cependant, il est important de noter que l’IA, bien que puissante, doit être utilisée avec discernement pour éviter les erreurs coûteuses. Faire appel à une agence spécialisée peut vous aider à tirer le meilleur parti de ces outils tout en minimisant les risques.

1. Pourquoi l’Automatisation IA de Meta Améliore Vos Performances Publicitaires Meta

Meta a récemment déployé Meta Advantage+, une suite d’outils alimentés par l’IA qui révolutionnent la création et la gestion des campagnes publicitaires. Ces outils permettent de maximiser les performances publicitaires Meta en automatisant chaque étape, du ciblage à la création, en passant par l’optimisation budgétaire. Mais comment cela peut-il concrètement améliorer vos résultats ?

a. Campagnes Advantage+ Shopping : Performance et Efficacité

Les campagnes Advantage+ Shopping sont un exemple de ce que peut accomplir l’automatisation intelligente. Elles offrent une augmentation moyenne de 32 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS) et une réduction de 17 % du coût par action (CPA). Pour les marques de e-commerce, cela signifie une meilleure visibilité des produits, sans nécessiter des semaines de test et d’ajustement manuel.

Cependant, il faut prendre des précautions : l’automatisation ne signifie pas un succès garanti dans tous les cas. Chaque campagne est unique et l’IA doit être ajustée aux besoins spécifiques de votre entreprise. C’est ici que l’expérience d’une agence spécialisée, comme Social Ads, peut faire la différence.

En savoir plus sur les campagnes Advantage+ et l’IA de Meta : Accéder au document complet

b. Automatisation Créative : Variété et Pertinence

Meta utilise des modèles de machine learning pour générer et tester jusqu’à 150 variantes créatives de vos publicités, optimisant ainsi l’impact auprès de chaque audience. Par exemple, l’intégration de vidéos de produits dans votre catalogue publicitaire peut améliorer le storytelling de votre marque, augmentant ainsi l’engagement et les conversions.

c. Simplicité et Rapidité de Mise en Place

Grâce à une mise à jour rapide en un clic, vous pouvez transformer vos campagnes manuelles en campagnes Advantage+, réduisant considérablement le temps consacré à la gestion des publicités. Cela permet de scaler facilement les campagnes tout en bénéficiant des meilleures pratiques d’automatisation.

2. Le Pouvoir des Reels dans Vos Stratégies Publicitaires

Avec 3,5 milliards de Reels partagés chaque jour sur Facebook et Instagram, il est évident que ce format devient un canal incontournable pour les annonceurs cherchant à améliorer leurs performances publicitaires Meta. Les statistiques sont éloquentes : 50 % du contenu sur Instagram est désormais recommandé par l’IA, et 60 % du temps passé sur les plateformes Meta se fait sur des vidéos.

a. Pourquoi les Reels Améliorent-ils Vos Performances Publicitaires Meta ?

Les études montrent que 87 % des utilisateurs de la Génération Z suivent une marque après avoir visionné un Reel, et 80 % d’entre eux réalisent un achat. Pour maximiser vos ventes et votre notoriété, il est donc indispensable d’intégrer ce format dans vos campagnes.

b. Créez des Reels qui Captivent et Convertissent

Les meilleures pratiques pour les Reels incluent l’utilisation de vidéos 9:16 avec audio, respectant les “safe zones” pour éviter que les éléments créatifs clés ne soient masqués par l’interface. Cela permet non seulement d’améliorer l’expérience utilisateur, mais aussi de réduire de 34 % le coût par résultat (CPR) par rapport à des annonces statiques.

En savoir plus sur l’impact des Reels dans la publicité : Télécharger le document Reels

c. Récupérez et Adaptez vos Contenus Existants

L’un des grands avantages des Reels est que vous pouvez facilement recycler vos contenus existants. Adaptez vos vidéos publicitaires ou télévisées au format vertical et engagez votre audience avec un contenu qui semble authentique et adapté aux réseaux sociaux. Pensez à collaborer avec des créateurs de contenu pour renforcer l’authenticité de vos vidéos.

3. Combinez IA et Reels pour des Résultats Optimaux

Meta propose une approche intégrée avec Advantage+ Placements, vous permettant d’ajouter automatiquement des Reels à vos campagnes sur d’autres formats (Feed, Stories, etc.). Cela garantit une couverture maximale de votre audience et améliore les chances d’engagement et de conversion.

Cependant, pour éviter les erreurs courantes, il est recommandé d’utiliser l’IA au cas par cas. Chaque entreprise, chaque produit, et chaque audience est unique, et une approche trop automatisée sans ajustement peut parfois manquer sa cible. Faire appel à une agence experte, comme Social Ads, vous permet de bénéficier d’une gestion précise et sur-mesure de vos campagnes, tout en tirant le meilleur parti de l’IA et des Reels.

Avec l’automatisation de Meta Advantage+, combinée à la puissance des Reels, vous disposez des outils nécessaires pour optimiser vos campagnes et augmenter votre ROI. En intégrant ces nouveautés, vous vous assurez de rester compétitif dans un écosystème publicitaire de plus en plus axé sur la vidéo et l’automatisation.

4. Conclusion : Maximisez vos Performances Publicitaires Meta avec les Nouveautés Meta

La publicité digitale devient de plus en plus complexe, mais aussi de plus en plus riche en opportunités. En intégrant les solutions IA de Meta comme Advantage+ Shopping et en misant sur le format Reels, vous optimisez non seulement votre efficacité, mais aussi vos résultats. Cependant, n’oubliez pas que l’automatisation doit être appliquée avec discernement pour chaque campagne. Faire appel à une agence spécialisée vous aidera à naviguer dans cette complexité tout en évitant les erreurs.

Pour découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans la mise en place de ces stratégies, visitez notre site web Social Ads.

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Facebook Lead Ads : Générer des Leads de Qualité avec l’IA

Dans le monde en constante évolution de la publicité en ligne, Facebook Lead Ads s’impose comme un outil incontournable pour les entreprises cherchant à générer des prospects de qualité. Cette fonctionnalité puissante permet aux annonceurs de collecter des informations précieuses directement sur la plateforme Facebook, simplifiant ainsi le processus de capture de leads. Avec l’intégration de l’intelligence artificielle, Facebook Lead Ads offre désormais des possibilités encore plus avancées pour cibler et engager efficacement les audiences potentielles.

Cet article va explorer les aspects essentiels des Facebook Lead Ads et leur utilisation optimale. Nous allons examiner les bases de cette fonctionnalité publicitaire, ainsi que les stratégies pour concevoir des campagnes performantes. Ensuite, nous aborderons les étapes clés pour créer et optimiser ses annonces, avant de nous pencher sur l’apport de l’IA pour améliorer les résultats. Grâce à ces insights, les marketeurs pourront tirer pleinement parti de cet outil puissant pour booster leur génération de leads sur Facebook.

Les fondamentaux des Facebook Lead Ads

Présentation du format publicitaire

Les Facebook Lead Ads sont un format publicitaire spécialisé conçu pour la génération de leads. Ces annonces permettent aux utilisateurs de fournir leurs informations via un formulaire pré-rempli directement dans l’annonce, sans quitter la plateforme Facebook [1]. Ce format innovant simplifie considérablement le processus de capture de leads par rapport aux méthodes traditionnelles [2].

Auparavant, les annonceurs devaient rediriger les utilisateurs vers une page de destination externe pour collecter leurs coordonnées. Ce processus présentait plusieurs inconvénients, notamment des temps de chargement variables et une expérience utilisateur parfois peu optimisée sur mobile [2]. Les Lead Ads éliminent ces frictions en gardant l’utilisateur dans l’environnement Facebook.

Avantages pour la génération de leads

Ce format offre de nombreux avantages aux entreprises cherchant à générer des prospects qualifiés :

  1. Accès direct à des prospects chauds : Les utilisateurs intéressés peuvent facilement laisser leurs coordonnées, ce qui permet aux entreprises d’obtenir rapidement des contacts pertinents [1].
  2. Expérience utilisateur simplifiée : Le processus de remplissage du formulaire est grandement facilité, en particulier sur mobile où il prenait auparavant 40% plus de temps que sur ordinateur [2].
  3. Ciblage précis : Grâce aux données démographiques et comportementales de Facebook, les annonces touchent plus efficacement les personnes réellement intéressées par les produits ou services proposés [1].
  4. Optimisation des coûts : La simplification du processus permet de réduire le coût par lead (CPL) et d’améliorer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) [1].

Fonctionnalités clés

Les Lead Ads offrent plusieurs fonctionnalités essentielles pour maximiser leur efficacité :

  1. Formulaires pré-remplis : Facebook remplit automatiquement jusqu’à 18 champs avec les informations de l’utilisateur, accélérant considérablement le processus [2].
  2. Questions personnalisées : Les annonceurs peuvent ajouter jusqu’à 3 questions supplémentaires pour qualifier davantage les prospects [2].
  3. Choix d’appels à l’action : Six boutons d’appel à l’action différents sont disponibles pour s’adapter aux objectifs spécifiques de chaque campagne [2].
  4. Intégration simplifiée : Les leads capturés peuvent être facilement exportés ou intégrés aux systèmes CRM des entreprises pour un suivi efficace.

Pour tirer le meilleur parti de ce format, il est recommandé de limiter le nombre de champs demandés au strict minimum. En effet, plus on sollicite d’informations, plus le coût par lead tend à augmenter [2]. L’objectif est de trouver le juste équilibre entre la qualification des prospects et la facilité de conversion.

Les Facebook Lead Ads représentent donc une évolution majeure dans le domaine de la publicité en ligne, offrant aux entreprises un moyen efficace et peu intrusif de générer des leads qualifiés directement sur la plateforme la plus utilisée au monde.

Concevoir une stratégie de Lead Ads efficace

Définir ses objectifs business

Pour concevoir une stratégie de Facebook Lead Ads efficace, il est essentiel de commencer par définir clairement ses objectifs business. Avant de lancer une campagne, les entreprises doivent réfléchir à ce qu’elles souhaitent accomplir. S’agit-il d’augmenter les inscriptions à une newsletter, de promouvoir un événement, ou de vendre un produit ou un service spécifique ? Cette étape cruciale permet d’orienter l’ensemble de la stratégie et de mesurer son succès [1].

Une fois les objectifs définis, il est important de déterminer l’audience cible. Facebook offre des options de ciblage avancées basées sur les données démographiques, les intérêts et les comportements des utilisateurs. En affinant le ciblage, les entreprises peuvent s’assurer que leurs annonces atteignent les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par leur offre [1].

Identifier les informations à collecter

L’étape suivante consiste à déterminer quelles informations sont essentielles à collecter auprès des prospects. Cette décision doit être guidée par la stratégie marketing globale de l’entreprise. Il est crucial de se poser les bonnes questions : Quelles données sont nécessaires pour le business ? Quels indicateurs permettront de qualifier efficacement les leads ? [1]

Il est important de trouver un équilibre entre la quantité d’informations demandées et la facilité de remplissage du formulaire. Trop de questions peuvent décourager les utilisateurs et avoir un impact négatif sur le taux de conversion. Il est recommandé de limiter le nombre de champs à remplir pour optimiser les résultats [3].

Créer une proposition de valeur attractive

Pour inciter les utilisateurs à remplir le formulaire, il est crucial de créer une proposition de valeur attractive. Cela commence dès la conception de l’annonce elle-même. L’image d’arrière-plan et le message de bienvenue jouent un rôle clé pour capter l’attention des utilisateurs [1].

Le message de bienvenue, bien que facultatif, est fortement recommandé. C’est l’occasion idéale d’expliquer clairement ce que l’utilisateur obtiendra en échange de ses informations. Il est essentiel de proposer une valeur tangible qui justifie la démarche de remplir le formulaire [1].

Pour maximiser l’efficacité des Lead Ads, voici quelques conseils supplémentaires :

  1. Mettre en place des tests A/B sur les publicités et les formulaires, en variant les messages et les visuels.
  2. Proposer une offre pertinente et intéressante pour inciter les utilisateurs à remplir le formulaire.
  3. Paramétrer la langue du formulaire et activer l’option de partage pour élargir la portée de la campagne [3].

En suivant ces étapes et en optimisant continuellement la stratégie, les entreprises peuvent tirer pleinement parti des Facebook Lead Ads pour générer des prospects qualifiés de manière efficace et rentable.

Créer et optimiser ses Facebook Lead Ads

Étapes de création dans le Gestionnaire de publicités

Pour créer une campagne de génération de prospects efficace sur Facebook, il est essentiel de suivre une série d’étapes bien définies. Tout d’abord, dans le Gestionnaire de publicités, il faut sélectionner l’objectif de campagne “Génération de prospects” [3]. Ensuite, au niveau du paramétrage de l’ensemble de publicités, il est crucial de cibler l’audience souhaitée, comme pour une campagne classique.

Lors de la configuration de la publicité, deux formats sont disponibles : l’image/vidéo unique et le carrousel [3]. Ces deux options sont compatibles avec les formulaires. Il est important d’ajouter les visuels et textes appropriés pour attirer l’attention de l’audience cible.

Dans la section “Format des questions”, il faut sélectionner “Formulaire instantané” [3]. C’est à ce stade que l’on peut soit choisir un formulaire existant, soit en créer un nouveau. La création d’un nouveau formulaire ouvre un écran spécifique dans le gestionnaire de publicités, avec une prévisualisation du formulaire à droite.

Bonnes pratiques pour la conception du formulaire

La conception du formulaire est une étape cruciale pour maximiser l’efficacité des Facebook Lead Ads. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

  1. Choisir le type de formulaire approprié : “Volume élevé” ou “Niveau d’intention élevé”. L’option “Niveau d’intention élevé” ajoute une étape de révision, ce qui peut augmenter la qualité des prospects [3].
  2. Soigner l’introduction : Bien que facultative, elle est fortement recommandée pour rassurer l’internaute et expliquer ce qu’il obtiendra en échange de ses informations [3].
  3. Sélectionner judicieusement les questions : Il est important de trouver un équilibre entre obtenir les informations nécessaires et ne pas décourager les utilisateurs avec trop de questions [3].
  4. Inclure une politique de confidentialité : Il est obligatoire de renseigner l’URL de la politique de confidentialité de l’entreprise [3].
  5. Optimiser l’écran de remerciement : Cet écran doit remercier les utilisateurs, indiquer les délais de contact, et proposer une action supplémentaire comme visiter le site web ou télécharger un document [3].
  6. Paramétrer la langue et l’option de partage : Il est recommandé de cocher l’option “Ouvrir” pour le partage afin d’élargir la portée de la publicité [3].

Paramètres de ciblage avancés

Pour optimiser l’efficacité des Facebook Lead Ads, il est crucial de maîtriser les paramètres de ciblage avancés. Facebook offre de nombreuses options de ciblage, divisées en trois catégories principales : données démographiques, centres d’intérêt et comportements [4].

Une stratégie de ciblage efficace commence par une compréhension approfondie de la clientèle idéale. Il est important d’analyser les insights disponibles sur la page Facebook et d’utiliser les outils d’analyse pour déterminer la cible précise [1].

Voici quelques stratégies de ciblage avancées à considérer :

  1. Ciblage démographique et par centres d’intérêt : Sélectionner les utilisateurs en fonction de l’âge, de la localisation, du sexe, et surtout de leurs intérêts sur Facebook [1].
  2. Utilisation des audiences personnalisées : Importer une liste de contacts existants ou cibler les visiteurs du site web de l’entreprise [1].
  3. Création d’audiences similaires : Élargir la portée en ciblant des utilisateurs ayant des caractéristiques similaires à ceux qui interagissent déjà avec l’entreprise [1].

En appliquant ces stratégies et en optimisant continuellement les campagnes, les entreprises peuvent tirer pleinement parti des Facebook Lead Ads pour générer des prospects qualifiés de manière efficace et rentable.

Tirer parti de l’IA pour booster ses performances

L’intelligence artificielle (IA) révolutionne le marketing sur Facebook, offrant aux entreprises des outils puissants pour optimiser leurs campagnes et obtenir de meilleurs résultats. En tirant parti de l’IA de Facebook, les spécialistes du marketing peuvent accéder à des informations précieuses et améliorer considérablement l’efficacité de leurs efforts publicitaires [5].

IA pour l’optimisation du ciblage

L’IA de Facebook a transformé la manière dont les annonceurs ciblent leur audience. En 2019, Facebook a intégré une composante de machine learning à son algorithme, utilisant les données de conversion du Pixel ou de l’API de conversion pour identifier les caractéristiques des personnes susceptibles de convertir [6]. Cette approche s’est avérée plus efficace que les méthodes traditionnelles de ciblage, car l’algorithme a accès à un large éventail de données, telles que l’historique d’achat, les habitudes de consommation de contenu et les comportements de navigation [6].

Contrairement aux idées reçues, il est maintenant recommandé de créer des audiences les plus larges possibles. Le machine learning nécessite en effet un grand volume de données pour être efficace, rendant les audiences ultra-précises souvent contre-productives [6]. Pour cibler efficacement, il est conseillé d’adapter le contenu des annonces à l’audience souhaitée. Par exemple, des publicités vidéo dynamiques pour une audience plus jeune, ou un positionnement premium pour cibler une audience CSP+ [6].

IA pour la personnalisation des annonces

L’IA joue également un rôle crucial dans la personnalisation des annonces. Des outils comme Creative AI permettent aux annonceurs de modifier facilement le texte, la police, la couleur et l’arrière-plan des publicités pour les aligner sur l’identité visuelle de leur marque [7]. Cette technologie offre des suggestions et des options de personnalisation basées sur l’IA, rationalisant ainsi le processus de création et permettant aux marketeurs de se concentrer sur d’autres aspects de leur stratégie [7].

L’IA créative a permis à des entreprises comme Angela Caglia d’analyser en profondeur les performances de leurs publicités Facebook sur une période de 22 semaines. Cette analyse a fourni des insights précieux sur la segmentation de la clientèle, les performances des publicités et le comportement des consommateurs en ligne [8]. L’IA a même suggéré des types d’éléments et des textes publicitaires susceptibles de mieux fonctionner auprès de l’audience ciblée [8].

IA pour l’analyse prédictive

L’analyse prédictive basée sur l’IA est un autre atout majeur pour les annonceurs Facebook. En analysant les données des publicités, les outils d’IA peuvent rapidement évaluer les résultats potentiels d’une publicité, permettant ainsi aux marketeurs d’identifier leur prochaine grande idée [8]. Cette capacité d’anticipation permet d’optimiser les campagnes en temps réel et d’améliorer le retour sur investissement publicitaire.

L’IA offre également une perspective unique pour identifier des nuances et des spécificités permettant de diffuser le bon message auprès de la bonne audience. L’exemple de Lyka, une entreprise australienne de nourriture pour animaux de compagnie, illustre parfaitement ce point. Grâce à l’IA, l’entreprise a découvert qu’un slogan inattendu, “You should taste it”, fonctionnait remarquablement bien auprès de son audience, améliorant significativement les taux de conversion et le retour sur dépense publicitaire [8].

En conclusion, l’IA transforme profondément la façon dont les entreprises abordent le marketing sur Facebook. En exploitant ces technologies avancées, les annonceurs peuvent créer des campagnes plus personnalisées, plus efficaces et plus performantes, tout en optimisant leurs ressources et en maximisant leur impact sur leur audience cible.

Conclusion

Les Facebook Lead Ads, combinés à l’intelligence artificielle, révolutionnent la manière dont les entreprises génèrent et qualifient leurs prospects en ligne. Cette approche innovante a une influence significative sur l’efficacité des campagnes publicitaires, permettant aux annonceurs d’atteindre leur public cible avec une précision accrue. En tirant parti des fonctionnalités avancées de ciblage, de personnalisation et d’analyse prédictive offertes par l’IA, les marketeurs peuvent optimiser leurs efforts et obtenir un meilleur retour sur investissement.

Pour conclure, l’avenir du marketing digital repose sur l’utilisation judicieuse de ces outils puissants. En adoptant une stratégie bien pensée, en créant des annonces percutantes et en exploitant pleinement les capacités de l’IA, les entreprises peuvent transformer leurs campagnes Facebook Lead Ads en véritables moteurs de croissance. L’évolution constante de ces technologies promet d’ouvrir de nouvelles perspectives passionnantes pour les spécialistes du marketing numérique, rendant la génération de leads plus efficace et plus ciblée que jamais.

FAQs

Question : Comment peut-on générer des leads de qualité ?
Réponse : Pour générer des leads de qualité, il est essentiel de créer du contenu pertinent et accessible, d’optimiser les appels à l’action pour capter l’attention des visiteurs, de soigner les pages de destination, d’utiliser efficacement les formulaires, de tirer parti des réseaux sociaux, de proposer des bulletins d’information réguliers et de maintenir une activité de blogging active.

Question : Quelles sont les étapes pour créer un système de génération de leads efficace ?
Réponse : Pour établir un système efficace de génération de leads, suivez ces six étapes : définissez des objectifs précis en fonction de votre cible, optimisez vos contenus pour captiver et engager, perfectionnez vos formulaires pour faciliter la collecte d’informations, qualifiez vos leads pour mieux répondre à leurs besoins, envisagez d’utiliser le marketing automation pour une gestion plus efficace, et assurez une présence active sur les réseaux sociaux.

Question : Comment générer des leads via une Page Facebook ?
Réponse : Pour générer des leads via une Page Facebook, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes : publiez régulièrement des contenus qui engagent, épingler une publication stratégique en haut de votre page, booster des publications pour augmenter leur visibilité, ajouter un bouton d’appel à l’action clair sur votre page, utiliser Facebook Live pour interagir en temps réel avec votre audience, et exploiter les fonctionnalités de votre boutique Facebook.

Question : Comment peut-on améliorer la qualité des publicités sur Facebook ?
Réponse : Pour améliorer la qualité des publicités sur Facebook, il est conseillé de cibler des personnes ayant déjà interagi avec vos publications ou publicités précédentes. Créer une audience de reciblage sur Facebook permet d’augmenter les interactions et d’améliorer le score de qualité de vos annonces.

Références

[1] – https://www.impulse-analytics.com/facebook-lead-ads/
[2] – https://www.effilab.com/blog/facebook/le-format-lead-ads-facebook/
[3] – https://latechdanslesetoiles.com/facebook-lead-ads
[4] – https://blog.hootsuite.com/fr/ciblage-des-facebook-ads/
[5] – https://fastercapital.com/fr/contenu/Facebook-AI—Comment-utiliser-Facebook-AI-pour-alimenter-votre-marketing-grace-a-l-intelligence-artificielle.html
[6] – https://www.steyladigital.com/post/facebook-ads-pour-cibler-intelligemment-son-audience
[7] – https://fr.adcreative.ai/post/boost-your-facebook-and-instagram-ads-with-creative-ai
[8] – https://fr-fr.facebook.com/business/news/insights/ways-ai-accelerate-creativity-digital-advertising

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Exemples réussis de Lead Ads sur Instagram : études de cas et analyses

Les Lead Ads sur Instagram sont devenus un outil incontournable pour les entreprises cherchant à accroître leur présence en ligne et à engager efficacement leur audience cible. Ces publicités, spécifiquement conçues pour la génération de leads, offrent une expérience utilisateur simplifiée, permettant aux entreprises de collecter des informations précieuses directement depuis la plateforme Instagram.

Pourquoi les Lead Ads sont-ils essentiels pour les marques ?

Les Lead Ads offrent plusieurs avantages par rapport aux publicités traditionnelles. Contrairement aux méthodes conventionnelles qui dirigent les utilisateurs vers un site externe, les Lead Ads permettent aux utilisateurs de montrer leur intérêt pour un produit ou un service directement sur Instagram, rendant le processus beaucoup plus fluide. De plus, grâce à leur format optimisé pour la conversion, les Lead Ads peuvent considérablement améliorer l’engagement et le taux de conversion des publicités, offrant ainsi un meilleur retour sur investissement.

Étude de cas n°1 : On the Wild Side

Présentation de la marque et de sa campagne :

“On the Wild Side” est une marque française qui se distingue par sa démarche éco-responsable et ses produits de beauté naturels. Souhaitant renforcer sa présence en ligne et engager davantage sa clientèle, la marque a opté pour une campagne de Lead Ads sur Instagram. Cette campagne avait pour objectif de mettre en avant les valeurs de la marque, tout en offrant aux utilisateurs une expérience simplifiée pour s’inscrire et télécharger un guide gratuit. En savoir plus sur la campagne.

Résultats obtenus grâce aux Lead Ads :

La campagne de “On the Wild Side” a été couronnée de succès. En utilisant les Lead Ads, la marque a pu générer un nombre impressionnant de leads qualifiés en un temps record. Ces leads ont non seulement montré un intérêt pour les produits de la marque, mais ont également été convertis en clients fidèles, contribuant ainsi à augmenter les ventes et la notoriété de la marque sur le marché.

Analyse des facteurs de succès :

Plusieurs éléments ont joué en faveur du succès de cette campagne. La clarté du message de la marque, axé sur l’éco-responsabilité et la naturalité, a résonné auprès de la clientèle cible. De plus, la simplicité du processus de Lead Ads a encouragé de nombreux utilisateurs à s’engager, facilitant ainsi la collecte d’informations précieuses. Enfin, la qualité des contenus présents dans le guide proposé par “On the Wild Side” a assuré la satisfaction des prospects, renforçant ainsi la confiance envers la marque.

Étude de cas n°2 : BLISS

Présentation de la marque BLISS et de sa campagne sur Instagram :

BLISS est une marque reconnue pour ses produits innovants et sa présence dynamique sur les réseaux sociaux. Cherchant à renforcer son engagement client et à augmenter sa base de leads, BLISS a lancé une campagne de Lead Ads sur Instagram. Cette initiative visait à mettre en avant leurs nouveaux produits tout en offrant aux utilisateurs une expérience simplifiée pour s’inscrire et en savoir plus.

Comment BLISS a réussi à mener efficacement des publicités sur Instagram :

BLISS a adopté une approche stratégique pour ses publicités, en mettant l’accent sur des visuels attrayants et des messages pertinents. En intégrant les Lead Ads sur Instagram dans leur stratégie, ils ont pu capturer l’attention de leur audience cible et les inciter à s’engager davantage.

Analyse des stratégies utilisées par BLISS, notamment les tests A/B pour les Lead Ads :

L’une des clés du succès de BLISS a été l’utilisation de tests A/B pour leurs Lead Ads. En testant différentes versions de leurs annonces, de leurs visuels et de leurs appels à l’action, ils ont pu identifier ce qui résonnait le mieux auprès de leur audience. Cette approche leur a permis d’optimiser continuellement leurs annonces pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Résultats obtenus grâce aux Lead Ads et les leçons tirées de leur expérience :

Grâce à leur campagne de Lead Ads, BLISS a enregistré une augmentation significative du nombre de leads collectés. Ces leads se sont avérés être de haute qualité, avec un taux de conversion impressionnant. Les leçons tirées de cette expérience ont renforcé l’importance d’une stratégie bien pensée, de l’adaptabilité et de l’importance des tests continus pour maximiser l’efficacité des campagnes. En savoir plus sur la campagne.

Conseils pratiques pour réussir ses Lead Ads

Lorsqu’il s’agit de créer des Lead Ads sur Instagram efficaces, le contenu publicitaire joue un rôle crucial. Voici quelques meilleures pratiques pour garantir que votre contenu attire et engage votre audience :

  1. Visuels accrocheurs : Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité qui reflètent votre marque et votre message. Assurez-vous qu’ils soient optimisés pour les appareils mobiles et qu’ils captent l’attention dès les premières secondes.
  2. Titres clairs et concis : Votre titre doit immédiatement informer l’utilisateur de ce que vous offrez. Évitez les titres trop longs ou compliqués.
  3. Description pertinente : Votre description doit compléter votre titre en fournissant des détails supplémentaires sur votre offre. Elle doit être concise tout en donnant suffisamment d’informations pour inciter l’utilisateur à agir.
  4. Appel à l’action (CTA) efficace : Votre CTA doit être clair et incitatif. Que vous souhaitiez que les utilisateurs s’inscrivent, téléchargent un guide ou demandent plus d’informations, assurez-vous que votre CTA indique clairement l’action souhaitée.
  5. Offre de valeur : Proposez quelque chose d’unique ou d’exclusif à vos leads, qu’il s’agisse d’un contenu exclusif, d’une remise ou d’une offre spéciale. Cela augmentera les chances que les utilisateurs remplissent votre formulaire.

Pour plus de détails et d’exemples concrets sur la manière de générer efficacement des leads sur Instagram, consultez cet article de Hootsuite.

Conclusion

En résumé, les exemples de Lead Ads sur Instagram ci-dessus démontrent l’efficacité de cette stratégie publicitaire pour engager et convertir une audience cible. De la présentation des meilleures pratiques à l’analyse détaillée des études de cas de marques reconnues, cet article a souligné l’importance d’une approche bien pensée et adaptative pour maximiser le succès des campagnes. Cependant, la réussite ne s’arrête pas à la mise en œuvre ; une analyse et une adaptation continues sont cruciales pour rester pertinent et efficace.

Si vous souhaitez approfondir votre compréhension et optimiser vos campagnes de Lead Ads, n’hésitez pas à contacter l’équipe d’experts de social-ads.fr. Nous sommes là pour vous aider à transformer vos efforts publicitaires en succès tangibles.

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La mécanique parfaite pour réussir vos campagnes Lead Ads sur Facebook et Instagram

Pourquoi les Lead Ads? 

Depuis les premiers jours du web, constituer une base d’email solide et qualifiée a toujours été une priorité pour toute marque qui souhaite se développer en ligne. Cette base constitue un actif de la marque actionable simplement et à tout moment sans l’intervention d’un de campagnes de publicité payantes. Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok, … tous proposent des formats de campagne publicitaire “Lead Ads” permettant de générer des emails. Ils proposent notamment des formats intégrant un formulaire pré-rempli avec les informations que l’utilisateur a renseigné sur son profil.

Cela permet de collecter rapidement et à moindre coût des leads ultra qualifiés et de les pousser en temps réel vers votre base de données en respectant la RGPD.

Lead Ads Instagram

Que sont les Lead Magnets ?

Un lead magnet est un aimant, une incitation que les entreprises proposent aux clients potentiels en échange de leurs coordonnées, telles qu’une adresse e-mail.

Les lead magnets sont conçus pour attirer, et engager des prospects qui seront convertis en client par le biais de futurs efforts marketing.

Lead magnets “EVERGREEN”
Lead magnets “ONE SHOT”

Lead magnets “Evergreen” ou “One Shot”?

Les Lead Magnets “Evergreen” nécessitent un effort de création initial, mais peuvent durer plusieurs années en tant que stratégie principale d’acquisition de prospects. A contrario, Les Lead Magnets « One Shot » auront une durée de vie limitée et présenteront donc une urgence temporelle qui divisera potentiellement le coût par lead par 2 par rapport aux Lead Magnets Evergreen. Il est donc nécessaire d’évaluer l’effort versus le ROI afin de ne pas mettre trop d’effort sur une campagne d’une durée de vie de quelques semaines seulement. Nous recommandons fortement d’alterner Lead Magnets “Evergreen” et “One Shot” afin de tirer parti pleinement partie des campagnes Lead Ads.

Que choisir pour votre marque?

Des difficultés à décider si vous devriez faire du Lead Magnet “Evergreen” ou “One Shot”? Pas de souci. Nous avons la solution dans notre Guide Gratuit “16 Exemples de Lead Ads Instagram et Facebook pour booster vos listes d’email.” Téléchargez le en renseignant le formulaire ci-dessous

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* Champs requis

À quel moment lancer une campagne de Lead Ads?

A partir du moment où votre marque a quelque chose de valeur à offrir gratuitement (ressource, contenu, exclusivité, rareté…).

Dans quel contexte?

Une entreprise peut démarrer une campagne de génération de lead n’importe quand dans l’année et notamment pendant les périodes de baisse d’activité commerciale (par exemple : vacances d’été).

Certaines peuvent durer plusieurs années sans discontinuer (exemple campagne de guide gratuit) alors que d’autres auront des durées de vie limitées car liées à des événements (exemple: jeu concours, ventes privées,…)

Que faut-il attendre de vos campagnes de Lead Ads?

En plus de l’enrichissement de votre base de contacts emails hautement qualifiés, notre mécanique de campagne de Lead intègre une série d’e-mails automatiques envoyés et permettant d’atteindre un ROI positif dès le 1er mois. Par ailleurs, ces campagnes sont surtout un canal d’acquisition totalement indépendant des données de vos pixels et parfaitement en respect de la RGPD.

Que ne faut-il pas en attendre?

Vous allez forcément faire parler de votre marque via cette campagne de pub et vous aurez peut être la chance de faire grossir votre communauté par la suite mais ce n’est pas l’objectif de cette campagne, il ne faut donc pas s’attendre à du trafic, de l’engagement ou de la notoriété.

Quels sont les prérequis?

Il vous faudra, pour ces campagnes, une stratégie ou un programme d’emails en place. En effet, ce type de campagne est rentable surtout sur le moyen terme à condition d’actionner les contacts avec le bon message. Par ailleurs, nous avons accompagné de nombreux clients dans la mise en place des cycles de 6 à 8 emails suite à la capture d’un lead. Ces derniers permettent de garder le contact avec les prospects en attendant un temps fort de fort de la marque pendant lequel celui-ci convertira.

Lead Ads à formulaire ou formulaire sur Landing Page : Que choisir?

Il existe principalement 2 parcours pour ces campagnes: le parcours basé sur les Lead Ads à formulaire et celui utilisant un formulaire sur une Landing Page. Lequel est fait pour vous?

Parcours Lead Ads
à formulaire

ÉTAPE 1
ÉTAPE 1
ÉTAPE 2
ÉTAPE 2
ÉTAPE 3
ÉTAPE 3
ÉTAPE 4
ÉTAPE 4

Parcours avec formulaire sur Landing page 

ÉTAPE 1
ÉTAPE 1
ÉTAPE 2
ÉTAPE 2
ÉTAPE 3
ÉTAPE 3
ÉTAPE 4
ÉTAPE 4

Lead Ads à FormulaireFormulaire sur Landing Page 
POUR– Formulaires pré-remplis
– Aucun pixel nécessaire
– Simple à mettre en œuvre
– Faible effort pour l’ufilisateur		– Plus engageant pour les utilisateurs, ROI potentiellement plus élevé
– Landing Page qui amène l’utilisateur sur votre site
CONTRE– Un effort moindre pour participer peut finalement signifier un retour sur investissement plus faible
– Limitation des champs dans le formulaire
– Certains sujets non autorisés (questions personnelles par exemple)
– 90 jours de conservation des leads sur les plateformes		– Coût par lead plus élevé que les publicités natives
– Nécessite le développement d’une landing page
– Optimisation basée sur les données Pixel soumises au RGPD, à la politique IOS, etc.

Nous avons observé qu’il est nécessaire de tester ces 2 parcours en compétition de manière régulière. En effet, les résultats varient suivant de nombreux paramètres tels l’industrie, le produit / offre, la saison, la plateforme ou simplement l’évolution des formats publicitaires.

Cas du Jeu Concours

Les jeux concours ne manquent pas en ligne. Qu’ils soient sur Instagram ou autre, la majeure partie de ces derniers ont pour vocation de générer des followers et de fédérer une communauté. 

Ce qui est très louable, néanmoins, ils passent à côté d’une opportunité de générer des milliers d’emails pour des coûts défiant toute concurrence et avec un ROI immédiat. 

Le cas du jeu concours est très intéressant car il est infaillible. Nous l’avons mis à l’épreuve sur de nombreuses plateformes et industries. Nous avons pu perfectionner notre tactique pour arriver à un parcours utilisable quel que soit le contexte.

La mécanique doit intégrer 4 éléments critiques afin d’obtenir le ROI immédiat tout en récupérant les emails :

  • Un parcours de collecte d’email simple et demandant le minimum d’effort pour l’utilisateur : ne demander rien de plus que le nom et l’email.
  • L’envoi d’un email de remerciement automatique confirmant la participation au jeu concours et présentant l’entreprise ou un de ses produits / offres.
  • Le retargeting de l’ensemble des participants avec cette offre promotionnelle valable pendant 15 jours.
  • L’envoi d’un email aux perdants les informant qu’ils n’ont pas gagné mais qu’ils n’ont pas tout perdu avec une offre promotionnelle valable pendant 15 jours

En conclusion

S’il ne fallait retenir que 5 actions prioritaires pour vos campagnes Lead Ads Facebook et Instagram, nous reteiendrons :

  1. Auditer vos ressources internes en contenus, vos plans marketing futurs pour identifier les opportunités simples à réaliser et efficaces immédiatement.
  2. Tester l’ensemble des parcours possibles et des fonctionnalités disponibles pour comprendre comment votre audience et vos contenus se comportent.
  3. Ne jamais oublier de mettre en place un tracking du ROI en 2 niveaux. Et bien penser à mesurer ROI immédiat et ROI à 3-6 mois.
  4. Intégrer tous vos leads dans un cycle d’email automatique ainsi que dans votre programme de newsletter. L’objectif est de poursuivre la conversation avec chaque lead. Les emails qui suivront vont le préparer à convertir durant vos temps fort marketing.
  5. Veiller à alterner les lead magnets Evergreen et One Shot et à ne pas les mettre en concurrence.

Vous avez besoin de plus de conseils pour avancer dans votre stratégie de Géneration de Lead via les Lead Ads? N’hésitez pas à nous contacter avec le formulaire ci-dessous.

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7 étapes clés pour industrialiser votre Marketing d’Influence avec Tik Tok Creator Marketplace

Vous faites du marketing d’influence pour votre marque, une campagne par-ci, une campagne par-là. Vous voulez industrialiser votre démarche? Bonne nouvelle : TikTok à ce qu’il faut pour vous aider grâce à la TikTok Creator Marketplace. Que diriez-vous d’avoir une liste de 100-200 influenceurs qualifiés et localisés par ville que vous pouvez solliciter en un claquement de doigts?

La démarche proposée ici va vous permettre de faire exactement ça. Après lecture de cet article vous serez capable de :

  • Cibler de manière ultra fine vos influenceurs via la plateforme Tik Tok Creator MarketPlace
  • Contacter massivement ces influenceurs pour les solliciter sur un projet de votre marque
  • Gérer les sponsorisations pour assurer le ROI de votre démarche

Et si vous n’avez pas le temps ou la volonté de le faire, n’hésitez pas à nous contacter ! 😁

Tik Tok Creator Marketplace : Qu’est ce que c’est?

Le Tik Tok Creator Marketplace est une plateforme de collaboration entre marques et créateurs de contenu sur TikTok comprenant +10 000 influenceurs Français classés par catégorie :

  • Animaux & Nature +1500
  • Beauté & Fashion +4900
  • Créativité & loisir +500
  • Education +300
  • Lifestyle +2100
  • Sports +1100
  • …

La plateforme est aussi disponible à l’international.

Pourquoi utiliser Tik Tok Creator marketplace?

Il y a 2 types d’utilisations principales : chercher des producteurs de contenus et / ou chercher des influenceurs qui vont publier pour vous des contenus parlant de votre marque.

La démarche qui suit permet de faire les deux.

Mais avant de rentrer dans le détail de la démarche, nous vous recommandons fortement de lire le paragraphe ci-dessous.

Quelle approche de Marketing D’Influence pour votre marque?

Choisir une approche pour votre marque est un point vital pour vous assurer par la suite que vos campagnes contribueront à votre démarche marketing globale.

Ce choix permettra d’autre part d’affiner le ciblage et la sélection des influenceurs avec qui vous allez travailler.

L’influenceur choisi va représenter votre marque, en assurant la promotion de vos produits et/ou services. TikTok Creator Marketplace va vous permettre de trouver celui qui est le plus adapté à votre campagne publicitaire sur tik tok..

Du Macro au nano influenceur : la taille est importante

Les macro-influenceurs (> 100 000 abonnés) comptent de très nombreux followers (certains ont plusieurs millions d’abonnés) sur leurs réseaux sociaux. Ils ont généralement des domaines spécifiques comme la mode, la cuisine, la beauté, lifestyle… ou leurs abonnés s’intéressent à ces contenus là et peuvent s’identifier.

Les micro-influenceurs (< 100 000 abonnés) sont souvent les plus sollicités. Ils ont beaucoup d’abonnés fidèles et très intéressés aux contenus que l’influenceur poste. Ils représentent un bon compromis entre une personnalité et une communauté assez importante permettant d’aller chercher un retour sur investissement (ROI) sur ses actions. La prise de parole de l’influenceur aide à l’achat dans de nombreux cas. 

Les nano-influenceurs (< 10 000 abonnés) sont des influenceurs spécialisés dans un seul secteur de niche, où il n’est pas possible de rassembler des dizaines de milliers de fans. Leur communauté est de petite taille, mais il y a une proximité, de nombreuses interactions sur les posts, les story… Il y a très souvent un très grand nombre d’engagements grâce à cette proximité influenceur/followers.

De l’influenceur seul à la marque

Les influenceurs que l’on trouve sur Tik Tok peuvent être des personnes ou simplement des identités virtuelles.

Deux exemples très simples: le “food guide” et le “food freak”

Un food guide (https://www.tiktok.com/@guide.marseille) qui va répertorier et tester des adresses sans nécessairement que l’on voit qui se cache derrière le guide.

Un food freak (https://www.tiktok.com/@zoeladiet ) qui va potentiellement faire la même chose que le guide mais en apparaissant sur les vidéos et en prenant la parole.

Le second est bien plus engageant pour la marque qui montera un partenariat.

Local vs. global

Le choix de l’influenceur se fait aussi sur ce que vous recherchez comme zone de clientèle si c’est une clientèle définie dans un certain périmètre comme une ville ou si celle-ci est plus à l’échelle d’un pays par exemple.

Suivant vos besoins il est plus approprié de faire de l’influence localisée avec un public cible dans une zone spécifique (Paris, Marseille, Lyon..)  pour promouvoir votre campagne. Par exemple, quand vous recherchez un influenceur sur Tik Tok Creator Marketplace regarder sa zone géographique ainsi que sa communauté.

Il s’agit alors de choisir des influenceurs qui correspondent à votre ciblage géographique de votre marque ainsi vous viserez la communauté souhaitée.

Pour des enseignes avec un réseau de distribution couvrant un territoire large, bâtir un programme de réseau d’influenceurs sera particulièrement intéressant.

Influenceur Niche vs. Généraliste

Dans toutes les catégories d’influenceurs Tik Tok il y a ceux qui vont faire des vidéos sur plusieurs sujets qui englobent la catégorie (par exemple un influenceur beauté peut parler de routine beauté, de maquillage, de manucure..). Et il y en a qui vont se spécialiser dans une niche de la catégorie (exemple que du nails art sur son compte). 

Donc suivant les produits que vous proposez il est plus judicieux de se diriger soit vers une niche de la catégorie soit sa globalité.

7 étapes clés pour une démarche industrielle sur TikTok Creator MarketPlace?

Etape 1 : Préparer un brief de campagne clair, simple et précis

Dans un premier temps il faut avoir une idée du brief client, pour comprendre les besoins. Pour faire simple, votre brief devra répondre aux questions suivantes:

  • Quelle produit ou service fait l’objet de cette campagne (inclure un lien)?
  • Quel est l’objectif de la campagne : Faire croitre la notoriété ? générer de l’engagement ? des followers ? des achats ? …
  • Quels sont les moyens et leviers à disposition?
  • Quels sont les délais de lancement de la campagne?

Etape 2 : Élaborer le ciblage de vos influenceurs

Le but étant de trouver un influenceur qui devra coller à votre positionnement pour refléter l’image de votre entreprise. Il faut alors se poser les bonnes questions pour bien choisir l’influenceur avec qui collaborer :

La zone géographique

La situation géographique de l’influenceur et de sa communauté est un des éléments les plus importants pour votre recherche. L’objectif étant que l’influenceur choisi corresponde à votre public cible.

Le nombre de followers

Un influenceur avec une communauté plus restreinte travaille sur un domaine de niche et bénéficie souvent d’un engagement plus fort de sa communauté. Par exemple pour une marque locale il sera plus utile de chercher un nano-influenceur.

Suivant vos besoins :

  • Influenceurs macro-influenceurs (> 100 000 abonnés)
  • Les micro-influenceurs (< 100 000 abonnés)
  • Les nano-influenceurs (<10 000 abonnés)

Spécificité des influenceurs

Chaque influenceur a une ligne éditoriale qui lui est propre avec des thématiques sur lesquelles ils interviennent sont multiples : Lifestyle, digital, food, voyage, beauté,…

Il est donc important de se poser les bonnes questions: dans quels domaines ma campagne se situe?

Etape 3 : Anticiper le Budget nécessaire

Le coût est souvent lié au nombre de followers qui suivent l’influenceur et son taux d’engagement. Le budget est alors variable et très souvent négociable (vous pouvez réduire le coup de l’influenceur en lui proposant des produits/goodies de votre marque par exemple).

Etape 4 : Préciser le Résultat attendu

Enfin, il est primordial d’écrire noir sur blanc ce que vous attendez en livrable de la part de l’influenceur et pour quelle utilisation pour que celui ci réponde au mieux à vos besoins.

Etape 5 : Préparation de la short list

Exemple pour une marque de cosmétique avec une cible jeune cherchant un micro influenceur 

Exemple pour une marque de cosmétique avec une cible jeune cherchant un micro influenceur, sélectionner : 

  • Le pays du créateur (France) et le pays de l’audience (France)
  • La portée de sa communauté (10 000-100 000)
  • La catégorie (beauté & mode) 
  • La sous-catégorie ( beauté & soins ) 
  • L’âge de l’audience (18-24)
  • Enfin, vous pouvez affiner votre ciblage grace à des hashtags, un mode de recherche très répandu sur TikTok. Dans cet exemple, vous pourriez utiliser un des hashtags suivants : #beautiktok #makeup #skincare #cosmetic #makeup

Résultat : TikTok va voir proposer un liste d’influenceurs à trier et sélection pour intégrer dans une liste qui servira pour l’outreach ou prise de contact.

Etape 6 : Envoyer l’Outreach aux Influenceurs via Tik Tok Creator Marketplace

Lorsque votre brief et votre liste sont prêts, vous devrez utiliser Tik Tok Creator Marketplace pour le transmettre. Pour cela rien de plus simple, il suffit de suivre les instruction de la plateforme. Voici ce à quoi ressemble un brief de campagne :

Etape 7 : Sponsorisation avec SparkAds Tiktok = Adfluence TikTok

Une fois les contenus produits et publiés, il faudra les promouvoir avec un budget publicitaire pour leur donner de l’echo et booster le ROI. Nous avons détaillé, largement, cette démarche sur Instagram dans cet article sur l’AdFluence (Ads + Influence). TikTok fonctionne de manière similaire. Contactez-nous pour plus d’informations.

CONCLUSION

On compare souvent les influenceurs à des “fusils à un coup” : Une fois qu’ils ont parlé de votre marque, il convient d’attendre 6 mois avant de reprendre la parole avec eux. Il est donc préférable d’avoir un carnet d’adresses riches et de varier à chaque campagne ses influenceurs. En renouvelant vos influenceurs vous allez toucher un plus large public tout en gardant une clientèle ciblée. 

Il est aussi très important de bien connaître l’influenceur et sa communauté avant d’envisager un partenariat. Nouer des relations avec un vivier d’influenceurs avec lequel vous travaillez de manière régulière sera indispensable pour assurer la pérennité et la réussite de votre démarche.

Enfin, il important de noter que trop souvent la sponsorisation est négligée dans les campagnes d’influenceurs alors qu’elle va permettre de multiplier par 10 fois, 20 fois, même 40 fois le reach organique et donc ROI aussi.

Et pourquoi ne pas passer par une agence spécialisée pour sponsoriser vos campagnes d’influence ? Mettez-vous à l’AdFluence !

Notre agence peut alors vous aider à:

  • Trouver l’influenceur qui correspond à vos besoins grâce au différents critère que vous rechercher dans la promotion de votre campagne.
  • Assurer une collaboration avec des ambassadeurs fiables et de confiance qui correspondent à vos besoins et vos objectifs de communication.
  • Vérifier pour vous les nouvelles tendances et trier les influenceurs par catégorie pour pouvoir répondre à vos besoins au plus vite. 

Alors n’attendez plus, intégrez TikTok Creator Marketplace à votre stratégie social media et exploitez toute sa puissance d’influence !

* Champs requis

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A/B Testing : Les 8 clés de succès sur Instagram et Facebook Ads

Dans la vie d’une campagne publicitaire, vous allez inévitablement devoir passer une étape d’amélioration de vos KPI. D’autre part, vous êtes sûrement bombardé de messages qui prétendent avoir de bien meilleurs résultats que vous. Cela m’est arrivé tellement de fois et ma réaction a toujours été la même : “Je dois essayer ça.” Mais à quel moment faire ses A/B testing pour ne pas perturber les autres campagnes? Quel budget y mettre? Quel effort? Comment archiver ces tests pour garder une trace?

Ces questions nous ont conduit à structurer notre approche d’A/B Testing sur l’ensemble des comptes géré chez Social Ads. Dans l’article qui suit, nous allons vous donner les clés d’une approche A/B Testing concluante et l’illustrer avec un cas très concret. En suivant notre approche, vous allez transformer chance en méthode.

Qu’est-ce que l’A/B testing?

L’A/B testing est une tactique par laquelle vous découvrez quels titres d’annonces, corps de texte, images, incitations à l’action ou une combinaison d’éléments ci-dessus fonctionnent le mieux pour votre audience cible. Habituellement, les tests A/B sont publiés pendant plusieurs semaines afin de collecter suffisamment de résultats et d’actions des utilisateurs pour obtenir un test concluant. Une fois l’expérience terminée, une conclusion sera tirée si une option a surpassé les autres. 

À moins que vous n’ayez déjà créé de nombreuses campagnes publicitaires pour votre marque, il vous sera assez difficile de prédire quel type de création publicitaire fonctionnera le mieux pour vous et votre audience. C’est là que les A/B testing sont utiles : vous pouvez tester rapidement un paramètre afin de gagner en maîtrise de votre marketing sur une audience, une plateforme, un placement…

Les A/B testing vous aident à découvrir les solutions les plus performantes et à utiliser de manière optimale vos budgets.

L’approche A/B de Social Ads

Les idées à tester ne manquent jamais ! Il est donc primordial de les prioriser et de les cadencer dans le temps. Notre approche rempli ces 2 missions en suivant les étapes suivantes :

  1. Evaluer l’impact, l’effort de mise en place et le degré de maîtrise du dispositif marketing sur chaque paramètre de la plateforme
  2. Sélectionner les paramètres que vous souhaitez tester par ordre de priorité :
    • Impact : du plus fort au plus faible
    • Effort de mise en place : du plus faible au plus fort
    • Maîtrise du paramètre sur le compte : du plus faible au plus fort si vous souhaitez progresser et l’inverse si vous souhaitez de la performance immédiate
  3. Faire une liste exhaustive des hypothèses que vous souhaiteriez tester pour ces paramètres
  4. Détailler l’action à mettre en place, le KPI qui permettra de mesurer les succès, la valeur de départ ou de contrôle de ce KPI
  5. Une fois ces éléments renseignés vous pourrez cadencer votre plan d’A/B test mois par mois

Note importante : La rapidité du plan de test va dépendre de plusieurs facteurs allant du budget et des ressources disponibles en passant par la saisonnalité et le plan d’action marketing de la marque. Il faudra avoir ces éléments pour pouvoir finaliser le plan.

Les 8 clés de réussite d’un A/B Testing

Clé 1 : Choisissez un seul et unique indicateur pour mesurer le succès.

Mesurez la valeur de départ de cet indicateur (valeur de contrôle). Choisissez de préférence un indicateur directement connecté avec le test réalisé. Par exemple : lors d’un A/B Testing de call to action dans un visuel, il conviendra de prioriser la mesure d’un CTR (taux de clic) plutôt qu’un coût par conversion en bout de funnel.

Clé 2 : Définissez l’échantillon nécessaire pour valider votre test.

Pour cela, il existe des calculateurs d’échantillonnage mais généralement nous partons du principe qu’il faut collecter une centaine d’actions par variante du test pour pouvoir tirer des conclusions.

Clé 3 : Définir le budget à attribuer au test.

Simple mais crucial ->> Multiplier simplement l’échantillon nécessaire à la validation du test par le coût par action historique pour obtenir le budget de test nécessaire. Si ce budget est trop élevé, il se peut que l’indicateur et l’action choisis pour mesurer le succès ne soit pas les bons. Souvent quelques centaines d’euros suffiront pour un A/B test réussi.

Clé 4 : Décider de la durée.

Il faut compter classiquement de 2 à 3 semaines pour donner toutes ses chances au test. Les algorithmes des plateformes publicitaires ont besoin d’au moins 7 jours pour collecter les données. Ils ne démarrent les optimisations qu’après cette période. Limiter un test à 7 jours c’est le vouer à un échec certain.

Clé 5 : Décider de la période pendant laquelle lancer le test.

Suivant le type de test et pour lui donner toutes les chances d’obtenir des résultats, il conviendra de choisir une période pendant laquelle l’activité marketing de la marque n’entre pas en concurrence avec le test ou simplement que la saisonnalité ne rend pas complètement impossible le test. Par exemple, lancer un A/B Test en plein milieu du mois d’août ou pendant un Black Friday va sûrement se solder par un échec ou un test non concluant. Dans le premier cas, l’attention des internautes est ailleurs, dans le second cas il y aura tellement de concurrence d’autres annonceurs que les coûts par action et le budget seront totalement faussés.

Clé 6 : Partagez votre audience en groupe de taille similaire et aléatoire.

Il existe pour cela une fonctionnalité dans les ads manager. Mais si vous souhaitez le faire vous même, nous conseillons de mettre les variantes en concurrence directe sur une même audience suffisamment grande et d’arrêter une variante lorsqu’elle atteint le nombre d’actions défini au point 2.

Clé 7 : Monitorer les variantes des A/B testing

Veillez à donner la même chance à chaque variante testée. Les plateformes publicitaires vont avoir tendance à favoriser les variantes de pubs donnant des résultats rapidement. Comme en clé 6, n’hésitez pas à stopper celles qui monopolisent l’attention de l’audience une fois les 100 actions atteintes pour donner un peu de place aux autres.

Clé 8 : Documenter. Documenter. Documenter.

Il est primordial de conserver une trace écrite de votre test et de ses conclusions. Pour cela, nous recommandons l’utilisation du document suivant >> Modèle de document d’A/B testing. Dans ce document, il convient de décrire en détail les hypothèses, les indicateurs de succès, le plan d’action, les ressources nécessaires, les résultats obtenus, les apprentissages et les prochaines étapes.

L’exemple : A/B Testing de Stories Instagram

Hypothèse

Les visuels colorés avec des couleurs pastel, très en affinité avec l’audience féminine d’Instagram, généreront la plus forte traction (CTR) en story sur Instagram.

Plan d’action

  • Préparer 1er batch de 10 visuels avec différents produits en ambiance similaire.
  • Lancer la campagne pour atteindre 1000 clics sur chaque visuels
  • Garder le gagnant en CTR et volume d’impressions et le mettre en concurrence avec un second batch de visuels du même produit dans des ambiances différentes
  • Laisser tourner 1000 clics de plus par visuel et comparer

Résultats

Action à suivre

De toute évidence, les fonds clairs font ressortir les produits et attirent davantage l’attention de l’audience. Suite à ce test, il convient de :

  • Répliquer les tests sur d’autres placements et plateformes afin de valider la conclusion sur d’autres produits, accroches publicitaires et formats.
  • Tester d’autres ambiances et visuels (pack shot par exemple)

Conclusion

La principale difficulté de la démarche d’A/B Testing n’est pas sa compréhension, c’est sa mise en œuvre. 

En effet, pour éviter les tests “non concluants”, dans lesquels vos variants obtiennent quasiment tous les mêmes résultats, il vous faudra appliquer, avec la plus grande vigilance, chacune des 8 recommandations ci-dessus.

Si vous avez besoin de recommandations ou d’accompagnement dans la mise en oeuvre d’une démarche d’A/B Testing publicitaire, n’hésitez pas à nous contacter ! 


En savoir plus

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L’AdFluence ou Influence Sponsorisée : Le futur du Marketing d’Influence sur Instagram et TikTok

Vos campagnes Marketing d’Influence touchent 10% maximum de l’audience de vos influenceurs. Vous ne mesurez ni performance, ni le ROI. Découvrez comment changer ça avec l’AdFluence.

L’AdFluence ou Influence Sponsorisée vous permet de toucher 100% de l’audience (passée et future) de vos influenceurs, autant de fois que vous le souhaitez, en utilisant vos liens et vos pixels trackés sur chaque contenu.

Et cerise sur le gateau, la performance est au rendez-vous. En comparant les campagnes d’AdFluence lancées pour nos clients en 2022 à leurs campagnes classiques, nous avons observé :

  • Un Coup Par Engagement en baisse de 60%
  • Un Coût Par Clic (CPC) de 40% inférieur
  • Un Coût Par Conversion en progression de 18%

L’AdFluence est le maillon qu’il manquait pour connecter Marques et Influenceurs pour ensuite booster une collaboration fluide, transparente et pérenne.
La bonne nouvelle : En 2 clics vous pouvez lancer vos campagnes.

Tout commence par un “Handshake“ (poignée de main) avec l’influenceur. Le ”Handshake“ est une simple procédure permettant de connecter vos comptes avec ceux des influenceurs. Ce handshake va vous ouvrir de nouvelles fonctionnalités déterminantes pour la croissance de votre marque depuis la création de contenu co-brandé, la gestion de campagne avec une précision chirurgicale et sans oublier la mesure de la performance des campagnes quels qu’en soient les objectifs (Ventes, Install d’App, Engagement, …).

Bref, le maillon manquant aux campagnes Marketing d’Influence telle que vous les connaissiez.

Dans l’article ci-dessous nous avons choisi de détailler les 4 étapes clés des campagnes d’AdFluence :

  1. Connexion Marque & influenceurs
  2. Création des Audiences 
  3. Lancement des Campagnes
  4. Optimisation et reporting 

Ces étapes sont décrites ci-dessous sur Facebook et Instagram mais elles sont similaires sur TikTok.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’AdFluence? Contactez-nous !

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Connexion Marque & influenceurs

Le handshake vous permet de connecter votre marque avec votre influenceur et sera indispensable pour la suite de vos campagnes. Il vous permettra, entre autres, de partager l’audience de l’influenceur, de faire des contenus collaboratifs et surtout de les promouvoir avec du budget publicitaire depuis le compte de la marque.

La procédure est rapide et simple :

  • Vous (Marque ou Agence Media) envoyez une invitation à l’influenceur.
  • L’influenceur accepte l’invitation depuis son application Instagram ou Tiktok.
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NOTE : L’influenceur doit avoir au préalable un compte “créateur” ou “professionnel” pour pouvoir mettre en place cette connexion.

Audiences 

N’ayons pas peur des mots: C’est LA révolution qu’apporte l’AdFluence.
Le handshake vous donne accès à 100% de l’audience de l’influenceur. C’est à dire les followers ainsi que les personnes ayant engagés avec le compte dans les derniers 365 jours. Soit en général 3 à 4 fois plus que le nombre de followers de l’influenceur.

De manière organique, le contenu durement négocié avec l’influenceur touche au mieux 10% de ses followers par le biais du SMO (publication organique sur les médias sociaux). Avec l’AdFluence, c’est 100% des followers et des personnes engageant avec le compte qui sont touchées… et surtout autant de fois que vous le souhaitez !

Une fois le handshake réalisé, la première chose à faire est donc de créer votre audience en ciblant les personnes engagées avec le profil de l’influenceur dans les 365 derniers jours. Ces audiences prennent entre 24h et 48h à être générées.

Recommandation : N’hésitez pas à créer une audience la plus large possible pour restreindre par la suite au vu des premiers résultats.

Lancement des Campagnes

Que le contenu soit créé, par vos soins ou par l’influenceur, vous aurez besoin d’échanger et de valider ce contenu avec votre influenceur. Une fois ce contenu validé, la création des publications et la promotion se passe comme dans le cas d’une campagne de publicité “dark” classique à la simple différence qu’il faut sélectionner le compte de votre influenceur(se) ainsi que le votre.

Un point important à noter : 1 influenceur = 1 audience ou groupe d’annonce = 1 ou plusieurs publications au nom de cet influenceur uniquement. Il faudra donc créer autant de groupe d’annonce que vous avez d’influenceurs. Ceci rend la création des campagnes un peu complexe mais les performances obtenues le justifient.

Optimisation et reporting 

La gestion de la campagne se fera ensuite comme toute campagne sur Instagram ou Facebook : vous pouvez définir l’objectif que vous souhaitez réaliser avec votre pub (notoriété, engagement, prospect, ventes,…), fixer vos budgets et enchères. La campagne utilisera vos pixels de conversions.

Notre recommandation : Lancer au moins une campagne de Reach au CPM afin de vous assurer que vous avez touché 100% de l’audience au moins une fois. Quelques centaines d’euros suffisent généralement. 

Conclusion

Que ce soit Facebook, Instagram ou Tiktok vous avez maintenant les outils qu’il faut pour pouvoir toucher de nouvelles audiences par la voix d’influenceurs avec des effets mesurables et optimisables sur votre activité. 

Alors qu’est-ce que vous attendez? Des influenceurs? Re-bonne nouvelle, Meta et TikTok ont mis en place des marketplace pour trouver les influenceurs qui vous conviennent !

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